Commercial: la pédagogie



                                            "Celui qui se connaît lui-même possède la lumière."
                                                               
                                                                                                                  LAO TSEU


Les commerciaux comme leurs managers plébiscitent "l'entraînement" pour améliorer leurs savoir-faire et savoir être en entretien de vente.

C'est pourquoi la pédagogie est essentiellement active et participative. En effet, un individu retient 20% de ce qu'il entend mais 90% de ce qu'il dit en faisant.

Les outils suivants seront mis en place:
  • Réalisation d'une évaluation de compétence et de motivation.
  • Entraînement : préparation et animation de séquences de vente devant le groupe. Vidéo et feed-back individualisé.
  • Mise en œuvre immédiate : des itinéraires pédagogiques, des séquences types, spécifiques "vente" sont construits par les participants avec l'aide du consultant.

                    "Aucun problème n'est insurmontable pour un commercial bien motivé. "
       
                                                                                                                      SCOTT ADAMS