La performance commerciale



                              "L'histoire du commerce est celle de la communication des peuples."
                                                                   
                                                                                                                        MONTESQUIEU


Mieux consulter, négocier, persuader pour avoir de bons commerciaux, fidéliser les clients par la qualité du service sont aujourd'hui des préoccupations majeures pour toutes les entreprises. "Faire du chiffre" ne suffit pas.

La performance commerciale exige toujours plus de professionnalisme dans la fonction commerciale.

Pour mener à bien ce projet de performance commerciale, il faut savoir travailler de concert avec tous les services de l'entreprise, jouer la transparence, créer des binômes. Il s'agit d'adopter la justesse et de tempérer, prendre du recul, travailler "le factuel" et faire preuve d'un esprit d'analyse irréprochable.

Lorsqu'une entreprise possède une force de vente, l'efficacité naît de l'évolution du savoir et du savoir faire de cette dernière. Indépendamment de son expérience professionnelle, le marché est en constante évolution, il faut donc l'observer pour le comprendre et en tirer des conclusions qui sont les ébauches des stratégies commerciales et ainsi évoluer avec lui.

Il faut créer émulation telle que la performance deviendra un leitmotiv, une identité d'entreprise.


              "Je crois que le goût d'améliorer ses performances est dans la nature de l'homme."

                                                                                                                              ANTOINE RIBOUD


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