Commercial: les objectifs



"Tant qu'il subsistera des femmes et des hommes qui ne supporteront pas ne pas être aimés,
                                                     
                                                                  il y aura des vendeurs."


L'objectif principal est de mieux connaître ses clients et de mettre en place tous les outils de méthodologies et de motivations existants ainsi qu'une stratégie commerciale afin de construire des solutions qui permettent de défendre ses marges, de développer son chiffre d'affaires et de mieux communiquer.
Il faut donc que les commerciaux soient capables de structurer et maîtriser l'entretien de vente en face à face avec le client ou prospect.

Une force commerciale doit être organisée, bien managée dans un environnement adapté afin d'être efficace voire efficiente. Pour que vos vendeurs soient performants, ils doivent disposer d'un réel support de l'entreprise.
  • Efficacité : la capacité d'arriver à ses objectifs.
  • Efficience : la capacité à atteindre les objectifs en minimisant les ressources utilisées.
L'effet de levier d'une organisation commerciale efficiente et ses effets positifs pour le développement des ventes est très important. Il est sous estimé par la plupart des PME françaises où souvent on néglige cet aspect. On se contente généralement d'améliorer l'efficacité. 


        "Choisis en politique le bon ordre.

                                            Choisis en affaire l'efficacité.

                                                              Choisis pour agir l'opportunité.
                                               
                                                                                          Ne rivalise point : tu seras sans reproche."

                                                                                                                                                LAO TSEU